“今世緣酒業(yè)以高質(zhì)量發(fā)展為首要任務(wù)，以“成為中國(guó)白酒最具成長(zhǎng)性的創(chuàng)新型企業(yè)”為愿景，在白酒行業(yè)深度調(diào)整期，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、好中求快工作總基調(diào)，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，保持戰(zhàn)略定力，推進(jìn)改革創(chuàng)新，統(tǒng)籌好質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)，把核心資源要素匹配可持續(xù)發(fā)展、更具現(xiàn)代化體制機(jī)制支撐高質(zhì)量發(fā)展的今世緣帶向未來。”

12月29日，在2025今世緣發(fā)展大會(huì)上，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理顧祥悅慷慨激昂地表示。

2025年即將邁入“十四五”收官之年，今世緣酒業(yè)在此次大會(huì)上也進(jìn)一步明確了2025年以穩(wěn)健發(fā)展的“主基調(diào)”，明確提出了2025年工作圍繞“一條主線”、堅(jiān)定“兩個(gè)確保”、實(shí)現(xiàn)“三個(gè)提升”、致力“四個(gè)強(qiáng)化”的主要預(yù)期目標(biāo)，追求“既長(zhǎng)骨頭又長(zhǎng)肉”的增長(zhǎng)。

01 2024，今世緣酒業(yè)取得亮眼成績(jī)，開啟后百億時(shí)代高質(zhì)量發(fā)展新篇章

2023年，今世緣酒業(yè)憑借100.98億元的營(yíng)收，躋身中國(guó)白酒百億俱樂部陣營(yíng)。

2024年，今世緣酒業(yè)迎來了新的發(fā)展契機(jī)。這一年不僅是今世緣百億再出發(fā)、勇攀新高峰的開局之年，還迎來了“黨費(fèi)建廠”80周年、國(guó)緣品牌創(chuàng)牌20周年、企業(yè)上市10周年的多個(gè)深具意義的節(jié)點(diǎn)時(shí)刻。

市場(chǎng)也對(duì)這位酒業(yè)百億新秀頗多期待。今世緣酒業(yè)被放在了行業(yè)聚光燈下。

在此之下，今世緣酒業(yè)聚焦主責(zé)主業(yè)，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，保持戰(zhàn)略定力，堅(jiān)持問題導(dǎo)向，在白酒產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整的大環(huán)境下，今世緣酒業(yè)取得了亮眼的業(yè)績(jī)：2024年前三季度，今世緣酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入99.41億元，同比增長(zhǎng)18.86%，凈利潤(rùn)30.86億元，同比增長(zhǎng)17.08%。這一成績(jī)穩(wěn)居上市酒企前列，充分體現(xiàn)了今世緣酒業(yè)應(yīng)對(duì)復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境的強(qiáng)大韌性。

今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理胡躍吾在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)今世緣酒業(yè)2024年市場(chǎng)工作進(jìn)行了總結(jié)。

具體來看，在“市場(chǎng)突破”方面：2024年，今世緣酒業(yè)省內(nèi)市場(chǎng)“精耕攀頂”成效明顯，江蘇省內(nèi)實(shí)現(xiàn)全區(qū)域、全品系增長(zhǎng)，南京、淮安、鹽城等核心市場(chǎng)在高基數(shù)下依然保持增長(zhǎng)，進(jìn)一步鞏固了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位；揚(yáng)州、泰州等區(qū)域的品牌勢(shì)能不斷提升，推動(dòng)了整體增長(zhǎng)。

“攻城拔寨”軍歌嘹亮，省外億元省級(jí)板塊實(shí)現(xiàn)重大突破，千萬元地級(jí)市場(chǎng)數(shù)量不斷增加。前三季度省外市場(chǎng)同比增長(zhǎng)30%以上，超出預(yù)期。安徽、山東等省份的銷售額突破兩億級(jí)規(guī)模，多個(gè)千萬級(jí)地級(jí)市的數(shù)量不斷增加，板塊化市場(chǎng)策略初見成效。

在出海探索上，今世緣也動(dòng)作頻頻，2024年相繼走進(jìn)聯(lián)合國(guó)總部、法國(guó)巴黎和美國(guó)紐約，亮相全球外交官中國(guó)文化之夜等，成為中國(guó)白酒的一張“飄香名片”。

在品牌傳播方面：2024年，今世緣酒業(yè)通過多部門協(xié)同作戰(zhàn)，進(jìn)一步推進(jìn)品牌傳播的深度與廣度。以國(guó)緣為核心，今世緣酒業(yè)推出了多個(gè)標(biāo)志性IP。V3在體育領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，V6在婚宴市場(chǎng)掀起熱潮，而V9則通過高爾夫合作和胡軍代言的雙重加持，成功提升了品牌形象。今世緣酒業(yè)還推出了一系列創(chuàng)新傳播舉措。“人間至味今世緣”微短劇系列成為與消費(fèi)者互動(dòng)的重要平臺(tái)，進(jìn)一步深化了品牌的文化內(nèi)涵。

在產(chǎn)品矩陣打造方面：2024年，今世緣酒業(yè)不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過差異化多品牌戰(zhàn)略，持續(xù)擴(kuò)展市場(chǎng)版圖。其推出的新派高端濃香系列“國(guó)緣2049”以及今世緣典藏寶石系列，進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品線，提升了品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。今世緣酒業(yè)還對(duì)國(guó)緣開系進(jìn)行了煥新升級(jí)，推出了第五代產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)日益變化的需求。

在營(yíng)銷組織建設(shè)方面：今世緣酒業(yè)啟動(dòng)了“3333”戰(zhàn)略人才工程，近三年內(nèi)，營(yíng)銷系統(tǒng)新增人員741人，夯實(shí)了人才基礎(chǔ)。同時(shí)，今世緣酒業(yè)還實(shí)施了“大營(yíng)銷管控體系”，營(yíng)銷組織更加壯大，公司治理現(xiàn)代化能力和經(jīng)營(yíng)機(jī)制市場(chǎng)化水平不斷提高，有效提升了廠商團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。

此外，2024年今世緣酒業(yè)還不斷匯聚資源要素，因地制宜發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，推進(jìn)智改數(shù)轉(zhuǎn)，2萬噸濃香型智能化釀造中心、8萬噸智能包裝物流中心順利投產(chǎn)，系統(tǒng)推進(jìn)營(yíng)銷、供應(yīng)鏈、管理數(shù)字化平臺(tái)建設(shè)，還順利獲批江蘇省院士專家（企業(yè)）創(chuàng)新中心。

一個(gè)現(xiàn)代化的，高質(zhì)量的今世緣酒業(yè)正闊步走來。

02 2025，今世緣酒業(yè)將聚焦五大核心領(lǐng)域，追求“既長(zhǎng)骨頭又長(zhǎng)肉”的增長(zhǎng)

隨著2025年腳步的臨近，今世緣酒業(yè)的沖鋒號(hào)再度吹響。

在大會(huì)上，顧祥悅明確提出了今世緣酒業(yè)2025年的主要預(yù)期目標(biāo)：

圍繞“一條主線”。在后百億時(shí)代跨越趕超，努力做最好的自己。

堅(jiān)定“兩個(gè)確保”。確保主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增幅高于行業(yè)平均水平，確保省外市場(chǎng)增速明顯高于省內(nèi)市場(chǎng)增速，追求“既長(zhǎng)骨頭又長(zhǎng)肉”的增長(zhǎng)。

實(shí)現(xiàn)“三個(gè)提升”。原酒產(chǎn)能提升到8萬噸、陶壇貯能提升到30萬噸；人才質(zhì)量提升，推進(jìn)“3333”戰(zhàn)略性人才工程，新招本科以上學(xué)歷員工400人；市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)提升，質(zhì)效與規(guī)范同步同行。

致力“四個(gè)強(qiáng)化”。啟動(dòng)“塔基工程”，強(qiáng)化基礎(chǔ)與能力、服務(wù)與效能。

顧祥悅表示，2025年是“十四五”收官之年，對(duì)于白酒行業(yè)來說依舊是一個(gè)充滿艱難的發(fā)展階段，穩(wěn)健發(fā)展依然是今世緣酒業(yè)的“主基調(diào)”。要實(shí)現(xiàn)2025年主要預(yù)期目標(biāo)，核心就是要堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，不斷強(qiáng)化品牌建設(shè)、增強(qiáng)市場(chǎng)拓展、促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)，解決好根本性的“供需適配”問題。

對(duì)此，胡躍吾表示，面對(duì)即將到來的更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，今世緣酒業(yè)在2025年將聚力次高端突圍、大單品打造、占有率提升、量?jī)r(jià)利平衡、一體化成長(zhǎng)五大核心領(lǐng)域，推動(dòng)企業(yè)穿越經(jīng)濟(jì)周期。

其中，聚力次高端突圍具體為：從內(nèi)部看，次高端價(jià)格帶是今世緣酒業(yè)最有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格賽道，其各品牌、品系的主導(dǎo)產(chǎn)品均位于次高端價(jià)格帶。將遵循“多品牌、單聚焦、全國(guó)化”方略，持續(xù)推動(dòng)形成“雁陣式”多品牌發(fā)展架構(gòu)，明確以國(guó)緣品牌頭雁高飛帶領(lǐng)今世緣品牌、高溝品牌兩翼齊飛。各品牌專注不同使命愿景，滿足各自目標(biāo)消費(fèi)場(chǎng)景和細(xì)分消費(fèi)群體需求,制定差異化傳播策略。

聚力大單品打造具體為：瞄準(zhǔn)“11152”目標(biāo)不動(dòng)搖，分類施策、分品提升，明晰不同品系定位，突出戰(zhàn)略核心大單品打造。

在戰(zhàn)略核心產(chǎn)品上，全國(guó)面一體強(qiáng)化國(guó)緣四開、國(guó)緣對(duì)開百億單品打造，堅(jiān)決扛起市場(chǎng)基本盤重任。省內(nèi)重點(diǎn)聚焦國(guó)緣V3，提高勢(shì)能，加快放量、持續(xù)放量。

在培育布局產(chǎn)品上，國(guó)緣V9、國(guó)緣V6以南京、蘇州為核心深化培育，帶動(dòng)蘇南大板塊、輻射長(zhǎng)三角。國(guó)緣2049堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，實(shí)施十年培育計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)厚積薄發(fā)。今世緣典藏以點(diǎn)上出彩、局部成勢(shì)、單場(chǎng)景上量為重心，強(qiáng)化與國(guó)緣品牌協(xié)同。高溝標(biāo)樣深化“小區(qū)域、高占有”區(qū)域聚焦策略，立足蘇北、做出板塊、形成市場(chǎng)。

在戰(zhàn)術(shù)協(xié)同產(chǎn)品上，國(guó)緣單開、K系、雅系等產(chǎn)品，合理制定策略，銜接戰(zhàn)略核心產(chǎn)品的輻射帶動(dòng)，有序做大規(guī)模。

聚力占有率提升具體為：因地制宜，精準(zhǔn)施策，省內(nèi)加速攀頂、省外分級(jí)突破、國(guó)際市場(chǎng)有序布局。

省內(nèi)加速攀頂。堅(jiān)信省內(nèi)增長(zhǎng)從區(qū)域、總量到結(jié)構(gòu)，遠(yuǎn)未觸及天花板。通過區(qū)域、渠道網(wǎng)格化梳理深耕，構(gòu)建“標(biāo)桿縣—樣板鎮(zhèn)—示范店”三維一體渠道新矩陣，跨越趕超，加速實(shí)現(xiàn)總量攀頂結(jié)構(gòu)引領(lǐng)。

省外分級(jí)突破。堅(jiān)信省外走出去從廣度、深度到速度，才只是漸入佳境，未來空間無限。制定“四級(jí)市場(chǎng)”打造實(shí)施方案，在預(yù)算保障、專項(xiàng)賦能、組織配稱等方面給予專項(xiàng)支持，推動(dòng)形成省級(jí)重點(diǎn)市場(chǎng)打造梯隊(duì)。

國(guó)際市場(chǎng)有序布局。積極探索海外市場(chǎng)，打造“緣結(jié)世界”的中國(guó)名片，為中國(guó)品牌揚(yáng)帆出海增添“緣”動(dòng)力。

聚力量?jī)r(jià)平衡具體為：圍繞賦能減負(fù)、價(jià)值創(chuàng)造，促進(jìn)量?jī)r(jià)平衡、保障渠道利潤(rùn)。

速度服從質(zhì)量。樹立科學(xué)正確的業(yè)績(jī)觀，尊重市場(chǎng)規(guī)律、把握發(fā)展節(jié)奏，對(duì)自己、對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)未來負(fù)責(zé)。做到積極進(jìn)取不懈怠，從容不迫有余地，追求實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中求進(jìn)、好中求快。

優(yōu)化政策體系。結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展階段及需求變化、問題痛點(diǎn)，以客戶視角對(duì)公司主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格體系進(jìn)行優(yōu)化梳理，保持政策投入的延續(xù)性與穩(wěn)定性，持續(xù)提高兩級(jí)經(jīng)銷主體滿意度。

重視秩序管控。通過配額管理、庫存監(jiān)管、市場(chǎng)秩序三查等方式，實(shí)現(xiàn)保價(jià)穩(wěn)價(jià)，致力量?jī)r(jià)利平衡，降低廠商店經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

聚力一體化成長(zhǎng)具體為：將以實(shí)際行動(dòng)踐行廠商店命運(yùn)共同體承諾，與各位伙伴一起從優(yōu)秀邁向卓越。

鍛造營(yíng)銷鐵軍。廠商一體“練內(nèi)功、轉(zhuǎn)作風(fēng)、強(qiáng)本領(lǐng)”，持續(xù)推進(jìn)大營(yíng)銷管控體系，強(qiáng)化業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)綜合素養(yǎng)和作風(fēng)建設(shè)。明晰廠商職責(zé)，商家當(dāng)司令、廠家做政委，共繪作戰(zhàn)地圖，共同戰(zhàn)斗，鍛造“忠于使命，善于創(chuàng)新，樂于奉獻(xiàn)，敢于勝利”的今世緣營(yíng)銷鐵軍。

推進(jìn)五星評(píng)定。構(gòu)建經(jīng)銷商評(píng)級(jí)機(jī)制，以“育商、扶商、富商、強(qiáng)商”為行動(dòng)指南，從企業(yè)文化建設(shè)、組織架構(gòu)完善、薪酬體系優(yōu)化、人才梯隊(duì)培養(yǎng)等方面一體貫通，打造區(qū)域最強(qiáng)經(jīng)銷主體。完善終端星級(jí)合伙人機(jī)制，構(gòu)建分級(jí)分利體系，輻射更多優(yōu)質(zhì)終端客戶。

賦能終端動(dòng)銷。注重BC一體，核心終端“一店一策”，鏈接背后團(tuán)購(gòu)資源，強(qiáng)化意見領(lǐng)袖引領(lǐng)帶動(dòng)。策劃組織“緣粉日”“緣粉節(jié)”，加大消費(fèi)者培育和圈層活動(dòng)力度，營(yíng)造品牌第一氛圍。

酒食新消費(fèi)認(rèn)為，伴隨著今世緣酒業(yè)2025年目標(biāo)規(guī)劃的制定，我們有理由相信，今世緣酒業(yè)將以更加堅(jiān)定的信心、更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，更加穩(wěn)健的步伐，跑好“十四五”規(guī)劃“最后一公里”，為江蘇酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展再添濃墨重彩的一筆。