近年來，中國葡萄酒市場正經歷著前所未有的變化。

一方面，受全球市場影響，葡萄酒行業進入寒冬，國產葡萄酒產、銷量持續下滑；另一方面，進口葡萄酒品牌不約而同地加碼中國市場，本土化速度不斷加快。

“內憂外患”之下，國產葡萄酒的突圍之路或將更加艱難。

01 進口葡萄酒看好中國市場，加速本土化進程

近日，奔富母公司富邑葡萄酒集團（TWE）宣布以1.3億元收購寧夏望月石酒莊75%的股權。

這也是繼拉菲、保樂力加、酩悅·軒尼詩之后，又一國際酒業巨頭加碼中國葡萄酒市場本土化。

據了解，早在2009年，拉菲羅斯柴爾德集團就在煙臺蓬萊出資打造瓏岱酒莊，并于2019年推出了瓏岱首個年份產品；同樣在2009年，保樂力加來到寧夏賀蘭山建立了Helan Mountain酒莊；此后，酩悅·軒尼詩也在2013年在賀蘭山創立了夏桐起泡酒酒莊，生產高端起泡葡萄酒。

（瓏岱酒莊俯瞰圖 圖源煙臺文旅云暢游酒城）

巨頭加碼或許與全球葡萄酒市場長期低迷有關。

國際葡萄與葡萄酒組織（OIV）11月底發布的《World Wine Production Outlook》顯示，2024 年的世界葡萄酒產量預計在 2.27 億升到 2.35 億升之間。

這一預測表明，2024 年的葡萄酒產量將在2023 年的低產量水平下繼續下降2%，與十年平均水平相比下降13%。這使得 2024 年的產量可能成為 1961 年（2.2 億升）以來全球產量最小的年份。

（2000-2024 年世界葡萄酒產量變化 圖源：OIV官網）

全球市場長期處于供大于求狀態，相較之下，國內葡萄酒市場雖然整體低迷，但單就進口葡萄酒而言，其進口數額仍呈現增長態勢。

特別是，今年3月中國商務部終止對澳葡萄酒“雙反”以來，進口葡萄酒數據出現明顯回升。

相關數據顯示，今年前10個月，我國葡萄酒累計進口額達12.8億美元，同比增長 30.2%，進口量2.3億升，同比增長13.4%。

業內人士認為，進口葡萄酒看好中國市場主要系中國整體葡萄酒消費市場容量大，且未來仍擁有巨大的市場增量。

近日，有澳媒發文指出，中國葡萄酒文化在20年間發生了巨大變化，葡萄酒已成為中國人生活方式的組成部分，文章援引數據統計機構Statista的報告，認為中國現在是世界上最大的葡萄酒消費國之一。

的確，在全球語境內，中國的酒飲市場長期備受關注并被予以高度期待。

IWSR（國際葡萄酒與烈酒研究所）預測，全球范圍內，中國酒飲市場仍然是有著最大增長潛力的市場，未來五年，中國市場能達到140億美元（約合人民幣1017.51億元）的增長金額。

02 “內憂外患”，國產葡萄酒拉響警鐘

對內面臨消費市場低迷的困局，對外面臨進口葡萄酒本土化的沖擊，對國產葡萄酒企業來說，未來無疑將面臨更為嚴峻的生存與發展挑戰。

從內部來看，2012年-2023年，國產葡萄酒規上企業銷售收入已從438.46億元下降至90.9億元。也就是說11年間，國產葡萄酒市場萎縮了近5倍。

而今年國產葡萄酒上市酒企的三季報也再度表明，國產葡萄酒仍處寒冬之中。

（國內葡萄酒上市公司2024年前三季度業績 圖源：葡萄酒雜志）

數據顯示，今年1—9月，張裕葡萄酒營收同比下滑21.56%，凈利潤同比下滑47.25%；ST通葡營收微增0.3%，凈利潤依然虧損；中信尼雅營收同比下滑36.92%，凈利潤同比下滑94.69%；莫高股份營收同比增長61.58%，凈利潤虧損再次擴大。

而在業績下滑、終端市場遇阻之外，國產葡萄酒還面臨著庫存積壓、利潤低、市場亂象叢生等困境。

需要特別指出的是，近來有媒體接連發文，直指煙臺灌裝酒銷售和推廣中一系列亂象，引發業內熱議。

有業內人士直言，該現象其實在國產葡萄酒中長期存在，只是在行業寒冬期，問題被暴露得更加明顯。更糟糕的是這些產品在市場上流通，不僅誤導了消費者，還有損國產葡萄酒的整體形象。

總而言之，國產葡萄酒祓除自身弊病已然走到“退無可退”的地步，在進口葡萄酒層層逼近下，必須迅速開展行動。

03 進口酒加速本土化對國產葡萄酒有無正面影響？

對于國際葡萄酒資本加速對中國本土企業的并購與整合一事，業內人士如何看待？對國產葡萄酒是否能從中獲取正面影響？

中國白酒營銷專家蔡學飛在接受媒體采訪時表示，進口品牌并購國內葡萄酒酒莊，在一定程度上對于國內葡萄酒市場發展具有長期主義價值。

首先，該行為對于壯大以及提升葡萄酒產區的技術營銷水平有積極意義；其次，進口葡萄酒的本土化也有利于助推中國葡萄酒的品質創新與推廣教育；此外，國際知名葡萄酒品牌的賦能也能在一定程度上拉動國內葡萄酒消費熱度，拓展市場容量。

不少業內人士認為，未來進口葡萄酒與國產葡萄酒之間競合仍是主旋律。

但不得不承認，面對外來者的沖擊，對于國產葡萄酒企業來說，最重要還是必須加快轉型，借助進口品牌成功經驗，利用好自身特有的區位優勢，通過多方面的策略調整，提升自身的競爭力，以迎接未來的市場挑戰。

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