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展會動態

今年的糖酒會你還參加嗎?

發布時間:2024-03-06 10:17:30 文章來源:中貿集團 閱讀次數: 778
  

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距離2024年的春糖已不足半月,今年的糖酒會你還參加嗎?

隨著消費疲軟,行業遇冷,不少酒食企業的參展計劃已經從一年多場、全國到處跑,變成一年兩三場、固定幾個地方;后來又變成除了全國糖酒會其他都不去;如今則演變到連參不參加全國糖酒會都要考慮再三的地步。

陽春三月,2024年的工作計劃已全面展開。對于今年還要不要參加糖酒會,相信不少廠商已經有了自己的答案。

但也有不少廠商還在糾結,糖酒會還值得去嗎?

近年來,提及糖酒會,說的最多的莫過于“糖酒會變了,跟以前不一樣了”。

但要論起糖酒會哪里沒變,這個話題卻總能讓一些人變得沉默。

新的疑問就此產生,為什么在“唱衰”的聲音下永遠有人雷打不動地參展?又為什么這么多名企在2024年度計劃中反復提到展會?

這就要說到糖酒會的“不變”。

私以為,糖酒會有以下幾點不曾改變:

1.糖酒會串聯行業上下游的功能不變

2.糖酒會品牌宣傳的平臺作用不變

3.糖酒會的人情味不變

首先,對于酒食行業來說,很少有活動可以做到像糖酒會一樣在短時間內匯集行業上中下游產業鏈各方。除了基礎的商業合作洽談,糖酒會還是業內信息的集散地,更是業內交流的潤滑劑。通過親臨糖酒會,無論哪一方都能更好地了解行情,從而調整布局規劃,更好地在存量市場上掘金。

此外,糖酒會在產品的宣發和推介上仍具獨特優勢,可以省去不必要的中間環節,剝離掉無關群體,直達一線。

盡管在當前形勢下,不少廠商開始選擇線上直播等途徑進行產品銷售,然而這些方式在短時間內卻難見成效。特別是對于酒業來說,馬太效應加劇,市場份額進一步向頭部集中。在線上,消費者往往只會選擇此前在市場上已經具有較大聲量的品牌,而這些品牌的數量在業內只占很小一部分的比例,對于大多數的企業來說,在這個賽道上很難獲取優勢。

也就是說,對于大多數企業來說線下和B端仍然是其產品銷售的壓艙石,應當在此基礎上再去打通線上線下,進行BC一體化突圍。

除了上述兩點,更重要的是糖酒會的人情味沒變。

在這個飛速發展的時代,人與人之間的關系變得越發脆弱,一段優質的商業友誼更顯得難能可貴,線上的交流再方便,也難敵線下面對面的情感流露。對于老客戶來說,廠家參加糖酒會是一種強心劑;對于新客戶來說,廠家參加糖酒會是一段新緣分的開啟的前提。

特別是對于白酒企業來說,在庫存高企,動銷不暢的大環境下,廠商關系已經成為生命線。不少頭部酒企已經明確表示未來要加強廠商關系建設,茅臺、五糧液、汾酒等均提出要加快構建廠商命運共同體。

而糖酒會無疑是一個與經銷商交流感情,尋找志同道合的合作伙伴的重要平臺。

在糖酒會的變與不變之下,是廠商的來與不來。

換一個角度來看糖酒會,或許你會有新的發現,這時候再去問自己究竟值不值得。

(安徽糖酒會,南京糖酒會)


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