為了做醬酒，2020年，陳向東往返茅臺鎮150余次。這其中有半年時間，為了做市場調研，他每天要喝半斤以上！
最終，陳向東攜手東潤集團并購詠和燒坊，并成立“貴州領道者釀酒集團”，正式推出高端醬香型白酒品牌——“詠和燒坊·一號醬香”。
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如今，經過一年多的產品打造、品牌推廣和渠道布局，陳向東的醬酒生意步入正軌，且立下了2022年爭創3個億，5年內實現15億營收的發展藍圖。
那么陳向東的底氣是什么？他能順利實現自己的醬酒“野心”嗎？
“不管哪種熱，本質上都是對價值觀和匠心精神的認同。沉下心來把品質做好，把品牌故事說好，把消費者的心暖好，你也能‘熱’起來。”對于“醬酒熱”陳向東有自己的理解。
醬酒作為當下酒類行業最炙手可熱的白酒品類，吸引了太多的投資者入局。陳向東作為其中的一員，算不上入局早的，但其絕對是非常用心的。
首先，在選擇并購標的上，他選擇了具有100多年釀酒歷史和工藝的“詠和燒坊”，以保障產品的穩定品質和品牌張力。
據了解，史載，清代名臣張沛50歲辭官，回到家鄉赤水河畔，開辦私塾，傳道授業。
因喜歡飲酒，張沛在教書之余就和家人用當地的紅纓子高粱烤酒，長此以往，考究的制酒工藝釀出了醇香的美酒，引來十里八鄉百姓爭相品嘗。因張沛自號“詠和居士”，這里產出的酒也漸漸被當地人稱為“詠和居士”燒酒。
后代子孫繼承了詠和居士的技藝，相繼成為了赤水河畔有名的烤酒師，“詠和燒坊”也成了當地知名的烤酒坊。
進入21世紀，茅臺鎮詠和燒坊天臺酒廠通過對100多年釀酒歷史和工藝的挖掘，梳理“詠和燒坊”傳承久遠、獨具匠心的純天然手工釀造技藝，形成了“五味調和、柔雅細膩”的獨特風格，深受高端消費者認可。
（詠和燒坊·一號醬香咖金版）圖片來源于網絡
（詠和燒坊·一號醬香白金版）圖片來源于網絡
（詠和燒坊·一號醬香藍金版）圖片來源于網絡
據陳向東透露，詠和燒坊天臺酒廠筑基數十載，擁有釀酒車間4棟，年產能3500噸，窖齡10年以上基酒儲能超1500噸，這些都為一號醬香的市場擴張打下了堅實基礎。
陳向東看中的正是這點。
2020年，他在仁懷考察調研半年后，毅然攜手東潤集團并購詠和燒坊，并成立“貴州領道者釀酒集團”，正式推出高端醬香型白酒品牌——“詠和燒坊·一號醬香”。
其次，陳向東還將一號醬香從面子到里子用心打造，堪稱“大師之作”。據介紹，一號醬香由中國首席品酒師吳曉萍的關門弟子、國家一級品酒師、醬酒勾調大師申柏濤，國家一級釀酒師、高級品酒師楊石攀親手釀造、勾調，共同為“一號醬香”進行高品質背書；中國殿堂級國畫家陳春勇作品《長城》獨家授權為“一號醬香”品牌進行文化背書；再加上著名表演藝術家為品牌代言，一號醬香一經推出，便廣受好評，在市場上形成自帶流量的號召力。
（申柏濤、楊石攀）圖片來源于網絡
目前，詠和燒坊·一號醬香系列分為咖金版、鉑金版、藍金版三款產品。其中咖金版采用15年基酒，30年老酒勾調；鉑金版采用12年基酒，20年老酒勾調；藍金版采用10年基酒，20年老酒勾調，真正做到了“匠心·醬香”。
隨著一號醬香的問世，陳向東的醬酒藍圖正式鋪開。
眾所周知，醬酒具有投入大、回報周期長、重資產的特點，如無長期戰略支撐，很難做好這門生意。
從陳向東決心進軍醬酒領域起，他便沒想“撈一把”走人。他說：“醬酒企業的出路，一是沉下心來穩定品質，二是下功夫打造品牌，長期規劃才能帶來長期利好。方向對了，就不怕路遠。”
對于一號醬香，陳向東表示，“項目開始前我們已經把全部的戰略頂層設計都做完了，做第一步的時候，第三步都要想好”。
陳向東是堅定的長期主義者。
6月23日，陳向東以貴州領道者釀酒集團董事長的身份前往茅臺鎮沿河村村委會，為5戶貧困家庭的學生捐贈助學基金。他表示，將通過集團設立的“貧困生助學基金”，長期助力貴州貧困學生的學習。
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此外，陳向東的朋友們也參與到他的醬酒事業中來。陳向東透露，一號醬香首批全國合伙人股東招募已于4月提前結束，“18羅漢”名額迅速一搶而空。其中，江蘇、浙江、廣東、重慶、湖南等多位業內大咖：楊煥芝、鄭孝平、鄭應平、黃國峰等已加入貴州領道者釀酒集團并分管全國市場，成為了新型抱團創業的“兄弟連”。
“新時代醬酒品牌的塑造，唯有資本、廠家、渠道、精英團隊攜手形成合力，才能走得更遠。”陳向東認為。
據了解，目前貴州領道者釀酒集團除下轄貴州詠和燒坊一號香酒業有限公司和貴州茅臺鎮詠和燒坊天臺酒廠之外，還擁有貴州領道者酒業有限公司、貴州詠和燒坊醬酒文化體驗館、集團大師工作室等子公司及機構，形成了集生產、研發、銷售、品牌為一體的全產業鏈集團企業。
因此此次進軍醬酒賽道，陳向東顯然已經做好長期打算。
而熟悉陳向東的人都知道，陳向東還有一門生意便是朗斐葡萄酒。據陳向東介紹，經過近10年的持續品牌塑造，朗斐已經成為中國葡萄酒行業的領軍品牌之一，對全國的銷售渠道擁有了一定的影響力和覆蓋率。
我們知道，目前國產葡萄酒發展還有很長的路要走，而陳向東已在這一領域堅守10年，并作出一定成績。在當前醬酒熱潮下，用心的陳向東值得期待。
陳向東進軍醬酒領域有其自己的定位與優勢。
據了解，詠和燒坊·一號醬香產品定位為“茅臺鎮第二款高端醬酒”，品牌定位為“一號嘉賓專用酒”，價格定位在400-1000元，旨在成為企業家及精英人士商務接待、贈禮、私人飲用及收藏多場景消費產品。
目前，醬酒價格普遍高于其他香型白酒，呈現精英、高端圈層化消費的特征。而一號醬香不論從外包裝設計以及產品定位、產品品質均能很好地滿足這部分消費者的需求。
在渠道上布局上，一號醬香也具備優勢。據悉，東潤集團旗下的朗斐葡萄酒，近年來已在全國尤其是包括江蘇在內的華東板塊，打下了堅實的銷售渠道基礎。這為一號醬香提供了品牌打造、市場開拓、渠道開發的支點。
而且陳向東的醬酒項目也吸聚了一部分酒類經銷商精英的加入，將為1號醬香的市場推廣提供強勁助力。
此外，一號醬香在全國范圍內的發布會、品鑒會正在持續推進。除原定于8月2日在南京舉辦“匠心·醬香”茅臺鎮詠和燒坊·一號醬香戰略新品發布會暨貴州領道者釀酒集團揭牌歡迎酒會，因疫情原因推遲外，全國其他城市的活動將照常進行。
此前，據陳向東介紹，一號醬香每周都要在南京舉辦一場品鑒會，邀請經銷商、消費者參加，目前已經在江蘇及華東片區積累了良好的口碑，下半年還將在全國20個以上重點城市舉行品鑒會。
同時，一號醬香線上線下品牌營銷推廣工作也已全面展開。目前在滬寧、寧杭、寧連等區域高速公路已投放了大批品牌廣告，輻射華東、華北6省2市。
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隨著一號醬香品牌營銷工作的鋪開，下一階段，一號醬香將面向全國重點地級市招募108位團購經銷商合伙人、圈層營銷合伙人。“‘18羅漢’是需要真金白銀投資的，而108將不需要投資，只要年進貨500萬以上，就在年終享受公司配股成為公司股東。”
對于貴州領道者釀酒集團的未來規劃，陳向東則透露了“借殼上市”的想法。“五年內要成為A股上市公司，讓我們的合伙人、股東們除了獲得市場利潤的高回報之外，還要獲得資本市場的高回報。”
方向對了，就不怕路遠。陳向東能否如愿，讓我們拭目以待！
